Beispiel eines Bankfähigen Geschäftskonzeptes, welches 1999/2000 ohne Eigenkapital von mir erfolgreich realisiert  wurde

 Marina Oderberg (Sportboothafen)

Vom Entwurf der Marketingstrategie bis zur fertigen Finanzierung:

Zwischen Berlin und Stettin liegt ziemlich in der Mitte der Wasserstraße eine MARINA , die zum Kauf angeboten wird.

Berliner legen die Entfernung von 65 km zur MARINA über eine gut ausgebaute Autobahn in ca. 60 min. zurück.

  Für alle Berliner Sportboot-Fahrer, die in die Ostsee oder die östlichen Seen besuchen möchten sowie nach Berlin, gibt es sehr wenige Möglichkeiten außerhalb dieser Marina zwischen Berlin und Stettin zu ankern und die Fahrt unterbrechen zu dürfen. Bei einer erlaubten Geschwindigkeit von ca. 8 km/h bedeutet dies für die Sportbootfahrer, ca. 15h ununterbrochen fahren müssen. Weithin gibt es auch keinerlei Versorgungs- und Bunkermöglichkeiten unterwegs.

  Laut Statistisches Bundesamt ergibt sich ein Vergleich mit den Sportbootbesitzern aus NRW, daß Tausende die Anfahrt zum Iisselmeer in Holland mit seiner 3 stündigen Anfahrtszeit jede Woche unternehmen.  

Ich kann mir unschwer vorstellen, wie Mütter und Kinder nach einer solchen Fahrt auf engem Raum meckern und quengeln, während der Skipper mit verbissener Laune seine Fahrt fortsetzt.  

Die einzige Chance aus dieser strapaziösen Fahrt einen Urlaubstörn zu machen liegt in der Tatsache, das auf ziemlich der Hälfte des Weges die MARINA Oderberg mit einem Freizeitangebot und Versorgungsmöglichkeiten liegt.

  Deshalb und weil ich von meiner beruflichen Entwicklung befähigt bin meinen zukünftigen Kunden Wartung ihrer Yachten, Restaurant-Betrieb mit einem 4 Raum-Hotel, Bunkermöglichkeiten, ein Freizeitangebot, also Lebensqualität zu unterbreiten, möchte ich die MARINA kaufen.

  Die MARINA ist 1994 gebaut worden und hatte schon regen Zulauf, bis der Inhaber verstarb. Kanu- Segel u. Ruderclub zu gründen bietet sich geradezu an, da die „alte Oder“ in der Nähe sich zu einem See erweitert. Auch von der Regierung sind für die touristische Erschließung des Gebietes Fördermittel in Höhe von € 41 Mio bereit gestellt worden.

Das angebotene Grundstück von mehr als 6.000qm läßt sich noch erheblich zu einem Ferienangebot ausbauen.

Einnahmen/Ausgaben Budget

I.         Umsätze sollen erzielt werden durch:

  1.                  Liegeplatzvermietung,

Bei einer Schiffsbewegung von ca. 1.000 Sportbooten werden wahrscheinlich ca. 30 - 50 Boote pro Nacht die Möglichkeiten des Anlegens in der Sommerzeit nutzen. Davon ausgehend, daß die übliche Länge einer Yacht 8m ist und der Preis die Hälfte der Berliner Kosten ausmacht ergibt sich bei € 1,50 pro laufender Meter eine Umsatzerwartung in Höhe von € 120 täglich. Auf das Jahr hochgerechnet unter Abzug der Winterzeit, also ca. 180 Tg. könnte somit ein Umsatz p.a. von € 60.000 bis 85.000 erzielt werden. Die Wartung und laufenden Kosten werden sehr gering sein. Die Marina ist neu und voll funktionsfähig, sodaß lediglich Ernergiekosten für die Außenbeleuchtung anfallen. Die Energie- und Wasserentnahmekosten werden den Kunden gesondert in Rechnung gestellt.

2.                  Restaurant, Biergarten, Cafeteria u.ä. Betriebe,

Jede Yacht hat eine Besatzung von 2,7 Personen im Durchschnitt. Die Umsätze des Restaurants werden im Sommer mit ca. € 33,00 pro Person angenommen.                            

Das in der Nachbarschaft bestehende Stahlwerk hat z.Zt. 120 Mitarbeiter, die die Leistung des Restaurants teilweise in Anspruch nehmen würden.

3.                  Hotel,

Das Hotel hat 4 Zimmer mit Doppelbetten und der „Private Bungalow“ nochmals 4 Räume. Das angrenzende Stahlwerk braucht ca. 1,2 Räume durchschnittlich im Jahr zu € 69,00 täglich.

4.                  Verkauf von Treibstoffen und Yachtzubehör und Wartung der Yachten,

Ein 24 Stunden Service ist unumgänglich. Besonders interessant kann der Umsatz für Wartung, Pflegearbeiten usw. sein.

  5.                  An- und Verkauf von Yachten,

Mit entsprechenden Verkaufvorbereitungen könnten auch nenneswerte Umsätze erbracht werden. Dirk Hansen ist Sachverständiger für Sportboote und seegehende Yachten.

6.                  Winterliegeplätze mit Yachtservice, in geheizter Halle

Ein bestehender Laufkran könnte preiswert zur Halle werden.

7.                  Freizeitangebote, wie Pferdereiten, Planwagen fahren, Ballspielplatz, Planschbecken, Fahrradverleih usw. Ein großer Teil des Grundstückes wird nicht genutzt und ist überwachsen von Unkraut und Niederbüschen. Insbesondere sollte ein Sichtzugang zum Wasser geschaffen werden. Um Kleingetier nicht zu stören würde es ausreichen, wenn man einen auf Holz errichteten Gang erstellt.

8.                  Campingplatz: Das gilt auch für Campingwagen, indem man den Abstellplatz auf einer Holz gebauten Plattform erstellt mit ca. 50 Einstellplätzen, falls die Gewerbeerlaubnis dafür erteilt wird.

9.                  Schulungen für Bootfahrer;

In meinen Seminaren garantiere ich, daß Jedermann Astro-Navigation in 8 Stunden erlernen kann.

10.               Kanu-Segel-Ruderclub

11.               Roap – Courses: Ein relativ neues Instrument für Management-Training,  Survival-Training usw. Investitionen sind sehr moderat, laufende Kosten          ebenfalls, aber sehr hohe Umsatzerwartungen und damit fast Reingewinn bei  entsptrechender Werbung.

  Umsatzerwartung ab dem 3. Jahren: (per Anno)

Der Umsatz mit ca. drei Mitarbeitern ist insbesondere im Bereich Yachtservice steigerungsfähig.

II.        Laufende Kosten pro Jahr:

III.      Gewinnerwartung ab dem 3. Geschäftsjahr ca. € 100.000   14%

IV.       Investitionen zusätzlich zum Kaufpreis:

Zusätzliche Investitionen sind erforderlich, damit der Posten Marketing sich rentiert und auch für Nicht-Bootfahrer das  Freizeitangebot attraktiv ist.  

Ein besonders wichtige Aktivität ist für alle Marina s, daß vernünftiger handwerklicher Service geboten wird. Ein Laufkatzenkran mit erheblicher Kapazität existiert schon und braucht nur ein Dach und Seitenwände. So könnte man auch in der Winterzeit handwerkliche Arbeiten verrichten. Daraus resultierende Umsätze sind meistens sicher und bringen das Vertrauen in die MARINA.

    V. Erwünschte Kreditaufnahme der Investitionssumme gesamt: € 600.000