Beispiel
eines Bankfähigen Geschäftskonzeptes, welches 1999/2000 ohne Eigenkapital von
mir erfolgreich realisiert wurde
Marina Oderberg
(Sportboothafen)
Vom Entwurf
der Marketingstrategie bis zur fertigen Finanzierung:
Zwischen Berlin und Stettin liegt ziemlich in der Mitte der Wasserstraße eine
MARINA , die zum Kauf angeboten wird.
Berliner legen die Entfernung von 65 km zur MARINA
über eine gut ausgebaute Autobahn in ca. 60 min. zurück.
Für alle Berliner
Sportboot-Fahrer, die in die Ostsee oder die östlichen Seen besuchen möchten
sowie nach Berlin, gibt es sehr wenige Möglichkeiten außerhalb dieser
Marina zwischen Berlin und
Stettin zu ankern und die Fahrt unterbrechen zu dürfen. Bei einer erlaubten
Geschwindigkeit von ca. 8 km/h bedeutet dies für die Sportbootfahrer, ca. 15h
ununterbrochen fahren müssen. Weithin gibt es auch keinerlei Versorgungs- und
Bunkermöglichkeiten unterwegs.
Laut Statistisches Bundesamt
ergibt sich ein Vergleich mit den Sportbootbesitzern aus NRW, daß Tausende die
Anfahrt zum Iisselmeer in Holland mit seiner 3 stündigen Anfahrtszeit jede Woche
unternehmen.
Ich kann mir unschwer vorstellen, wie Mütter
und Kinder nach einer solchen Fahrt auf engem Raum meckern und quengeln, während
der Skipper mit verbissener Laune seine Fahrt fortsetzt.
Die einzige Chance aus dieser strapaziösen Fahrt
einen Urlaubstörn zu machen liegt in der Tatsache, das auf ziemlich der Hälfte
des Weges die MARINA Oderberg mit einem Freizeitangebot und
Versorgungsmöglichkeiten liegt.
Deshalb und weil ich von meiner
beruflichen Entwicklung befähigt bin meinen zukünftigen Kunden Wartung ihrer
Yachten, Restaurant-Betrieb mit einem 4 Raum-Hotel, Bunkermöglichkeiten, ein
Freizeitangebot, also Lebensqualität zu unterbreiten, möchte ich die MARINA
kaufen.
Die MARINA ist 1994 gebaut worden und
hatte schon regen Zulauf, bis der Inhaber verstarb. Kanu- Segel u. Ruderclub zu
gründen bietet sich geradezu an, da die „alte Oder“ in der Nähe sich zu einem
See erweitert. Auch von der Regierung sind für die touristische Erschließung des
Gebietes Fördermittel in Höhe von € 41 Mio bereit gestellt worden.
Das
angebotene Grundstück von mehr als 6.000qm läßt sich noch erheblich zu einem
Ferienangebot ausbauen.
Einnahmen/Ausgaben
Budget
I. Umsätze sollen erzielt werden durch:
1.
Liegeplatzvermietung,
Bei einer Schiffsbewegung von
ca. 1.000 Sportbooten werden wahrscheinlich ca. 30 - 50 Boote pro Nacht die
Möglichkeiten des Anlegens in der Sommerzeit nutzen. Davon ausgehend, daß die
übliche Länge einer Yacht 8m ist und der Preis die Hälfte der Berliner Kosten
ausmacht ergibt sich bei € 1,50 pro laufender Meter eine Umsatzerwartung in Höhe
von € 120 täglich. Auf das Jahr hochgerechnet unter Abzug der Winterzeit, also
ca. 180 Tg. könnte somit ein Umsatz p.a. von € 60.000 bis 85.000 erzielt werden.
Die Wartung und laufenden Kosten werden sehr gering sein. Die Marina ist neu und
voll funktionsfähig, sodaß lediglich Ernergiekosten für die Außenbeleuchtung
anfallen. Die Energie- und Wasserentnahmekosten werden den Kunden gesondert in
Rechnung gestellt.
2.
Restaurant, Biergarten, Cafeteria u.ä. Betriebe,
Jede Yacht hat eine Besatzung von 2,7 Personen im Durchschnitt. Die Umsätze des
Restaurants werden im Sommer mit ca. € 33,00 pro Person
angenommen.
Das in der Nachbarschaft bestehende Stahlwerk
hat z.Zt. 120 Mitarbeiter, die die Leistung des Restaurants teilweise in
Anspruch nehmen würden.
3.
Hotel,
Das Hotel hat 4 Zimmer mit Doppelbetten und
der „Private Bungalow“ nochmals 4 Räume. Das angrenzende Stahlwerk braucht ca.
1,2 Räume durchschnittlich im Jahr zu € 69,00 täglich.
4.
Verkauf von Treibstoffen und Yachtzubehör und
Wartung der Yachten,
Ein 24 Stunden Service ist unumgänglich.
Besonders interessant kann der Umsatz für Wartung, Pflegearbeiten usw. sein.
5.
An- und Verkauf von Yachten,
Mit entsprechenden
Verkaufvorbereitungen könnten auch nenneswerte Umsätze erbracht werden. Dirk
Hansen ist Sachverständiger für Sportboote und seegehende Yachten.
6.
Winterliegeplätze mit Yachtservice,
in geheizter Halle
Ein bestehender Laufkran
könnte preiswert zur Halle werden.
7.
Freizeitangebote,
wie Pferdereiten, Planwagen fahren, Ballspielplatz,
Planschbecken, Fahrradverleih usw. Ein großer Teil des Grundstückes wird nicht
genutzt und ist überwachsen von Unkraut und Niederbüschen. Insbesondere sollte
ein Sichtzugang zum Wasser geschaffen werden. Um Kleingetier nicht zu stören
würde es ausreichen, wenn man einen auf Holz errichteten Gang erstellt.
8.
Campingplatz: Das gilt auch für
Campingwagen, indem man den Abstellplatz auf einer Holz gebauten Plattform
erstellt mit ca. 50 Einstellplätzen, falls die Gewerbeerlaubnis dafür erteilt
wird.
9.
Schulungen
für Bootfahrer;
In meinen Seminaren garantiere ich, daß
Jedermann Astro-Navigation in 8 Stunden erlernen kann.
10.
Kanu-Segel-Ruderclub
11.
Roap –
Courses: Ein relativ neues Instrument
für Management-Training, Survival-Training usw. Investitionen sind sehr
moderat, laufende Kosten ebenfalls, aber sehr hohe Umsatzerwartungen
und damit fast Reingewinn bei entsptrechender Werbung.
Umsatzerwartung ab dem 3. Jahren: (per
Anno)
